VERTEX // PLAN DE MARKETING: SERVICIOS DE ACCESO POR CUERDA
BRIEFING DE CAMPAÑA DIGITAL: Documento comercial confidencial de Vertex. Campaña B2B multiplataforma para posicionar los servicios de ingeniería, inspección técnica NDT y mantenimiento en altura bajo certificación IRATA.
1. Introducción
- Nombre de la Campaña: Desafía la Gravedad, Asegura el Resultado.
- Descripción Breve: Campaña B2B multiplataforma enfocada en posicionar el acceso por cuerdas IRATA como la alternativa más rápida, segura y rentable frente al uso de andamios tradicionales en el sector industrial.
- Contexto: Las empresas industriales enfrentan altos costes operativos y paradas de planta prolongadas debido a métodos de acceso lentos e invasivos. Esta campaña aprovecha la necesidad urgente de optimizar presupuestos de mantenimiento y reducir riesgos sin comprometer la seguridad.
2. Objetivos de la Campaña
2.1 Objetivo General
Generar leads cualificados (B2B) en el sector industrial y posicionar los servicios de ingeniería y mantenimiento en altura de Vertex como la opción número uno en eficiencia operacional.
2.2 Metas Específicas
- Generar +50 prospectos B2B cualificados (Directores de Planta / Gerentes HSE) en un periodo de 60 días.
- Aumentar un 35% las solicitudes de cotización para servicios de trabajo en altura e inspección técnica NDT.
- Cerrar al menos 3 contratos corporativos de mantenimiento recurrente durante el primer trimestre de campaña.
3. Público Objetivo
3.1 Segmento Demográfico
- Hombres y mujeres de 32 a 58 años.
- Ingenieros, Directores de Operaciones, Jefes de Mantenimiento y Gerentes de Prevención de Riesgos (HSE) en minería, energía, petróleo, gas, construcción e industria pesada.
3.2 Segmento Psicográfico
- Profesionales hiperfocalizados en el cumplimiento normativo, la optimización de costes operacionales y la eliminación total de accidentes laborales (Zero Harm).
- Valoran la agilidad técnica y exigen certificaciones internacionales verificables.
3.3 Canales de Consumo
- LinkedIn (red profesional)
- Motores de búsqueda (Google Search)
- Correo electrónico corporativo
- YouTube (contenido técnico y audiovisual)
3.4 Buyer Persona
Carlos Mantenimiento (45 años, Gerente de Planta):
Su prioridad crítica es reparar, pintar o inspeccionar estructuras de gran altura sin detener la línea de producción de la planta ni arriesgar vidas de su personal técnico.
4. Mensaje Clave
- Propuesta Central:
Reduzca tiempos de inactividad hasta en un 60% y garantice cero accidentes operando bajo estándares internacionales IRATA. - Llamado a la Acción (CTA):
Solicita una evaluación técnica gratuita de tu estructura aquí. - Tono y Emoción:
Autoridad técnica, seguridad inquebrantable, eficiencia operacional y rigurosidad industrial.
5. Estrategia Creativa
Impacto visual basado en el contraste directo entre el lento, costoso e invasivo montaje de andamios tradicionales versus la agilidad inmediata de los técnicos IRATA suspendidos por cuerdas.
- Formatos: Vídeos en cámara rápida (timelapse) mostrando la velocidad de despliegue y puesta en marcha.
- Gráficos Flotantes: Métricas comparativas de ahorro en horas/hombre y costes logísticos.
6. Estrategia de Contenidos
| Etapa del Embudo | Tipo de Contenido | Canal y Formato |
|---|---|---|
| Top of Funnel (Atracción) | "3 Errores costosos al usar andamios en mantenimiento industrial" | Vídeos cortos en LinkedIn y YouTube Shorts |
| Middle of Funnel (Consideración) | Caso de Estudio: "Cómo la tecnología IRATA redujo 5 días de parada en una planta industrial" | PDF descargable técnico / Landing interactiva |
| Bottom of Funnel (Conversión) | Búsquedas de alta intención: empresa trabajos de altura IRATA, inspección NDT cuerdas |
Google Search Ads directos a cotizador |
7. Cronograma de Ejecución
| Fase | Duración | Acciones Clave |
|---|---|---|
| Fase 1: Preparación | Semanas 1 – 2 | Producción de vídeos, diseño de landing page técnica y configuración analítica de campañas. |
| Fase 2: Lanzamiento | Semanas 3 – 6 | Activación de anuncios en Google y LinkedIn. Publicación y distribución del caso de estudio industrial. |
| Fase 3: Conversión | Semanas 7 – 8 | Secuencias de email marketing a leads capturados, retargeting y llamadas consultivas del equipo de ventas técnicas. |
8. Presupuesto Publicitario
[Distribución del Presupuesto de Campaña]
├── LinkedIn Ads (InMail & Contenido Patrocinado): 45% (Segmentación a tomadores de decisión)
├── Google Ads (Búsqueda Directa & Vídeo): 40% (Captura de demanda activa)
└── Producción de Contenido y Landing Page: 15% (Creatividades y activos técnicos)
9. Indicadores Clave de Éxito (KPIs)
- Coste por Lead Cualificado (CPL): Valor objetivo por contacto corporativo relevante (Gerente de Planta / HSE).
- Tasa de Conversión de la Landing Page: Porcentaje de visitas que completan la solicitud de evaluación técnica gratuita.
- Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS): Relación de valor entre los contratos de servicio cerrados y el presupuesto publicitario invertido.